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郴州话题041期 有一种营销叫不打扰营销?

  • 2019-12-14
  • 原创
  • 作者:田中秋
[摘要] 热恋中的情侣,正上火的老板,学习中的小孩,垂钓中的大爷,谁都不愿被打扰。如果你的营销正打扰到了别人,小田田建议你马上暂停

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你那么敬业在几百个微信群发了一遍广告?有回应吗?你那么执着每天在朋友圈刷了数十条广告,有几个赞?你那么礼貌的打了几千个陌生拜访电话,有几人听你讲完了?你那么勤快扫街拜访,有几个老板愿意坐下来与你好好聊聊。

 

  1、什么叫不打扰营销?

    为了解释这个概念,小田田我先拿一个大家熟悉的场景来举例:对不起,打扰一下,我是某某,我们正在做某某活动,这就是大家常见的打扰营销。


  那什么是不打扰营销呢?小田田管打扰营销以外的所有营销方式统统都叫不打扰营销。为了进一步说明:我还是举一个例子。你好,李老板,你们图文店可以代写商业计划吗?不可以。哦!我就是专门帮企业写商业计划、商务标书等商业文案,以后你遇到这样的业务,大家可以合作?好啊!你们一般怎么收费?我怎么联系你?具体怎么合作?收费是这样的······。合作是这样的··········。可以微信或电话联系我。看见没,不是我在自吹自擂,都是对方主动在问我,我是在帮其解疑答惑呀!

    

2、如何设计不打扰营销策略?

  第一步:找准你的潜在客户,比如秘舒长的线下潜在渠道合作伙伴是中高端内衣专卖店的老板;比如小田田写文案这业务的潜在客户是本土小微企业老板,顺便说一下:对于文案业务,小田田的不打扰营销策略就是写郴州话题,做内容营销,不停的写话题,不停的亮出自己的观点和看法,通过特定内容吸引并锁定特定人群。

 

   第二步:选择一个合适的接触方式。电话营销如何?三两句讲不清楚的,所以小田田不推荐;上门陌生拜访如何?成本高、效率低,对方会本能防御,沟通成本高,小田田同样不推荐。内容营销:即通过特定内容锁定特定群体,这个新媒体营销方式虽值得推荐,但一般人做不了或者坚持不了,所以小田田也不推荐。

 

     综合分析,对于初次与潜在消费群体接触的方式,小田田推荐微信这种沟通方式,毕竟成本几乎为零,而且人人可以操作。只要先想办法精准搜集到潜在群体的号码资源,再设计一句好的问候语即可开始操作:比如李总好,内衣合作咨询(针对服装老板);张总好,旅游合作咨询(针对景区、旅行社),总之问候语要与拜访对象的职业和事业有关联。只要对方通过,你便有机会。

 

第三步:设计一个好的开场白:针对联系对象的行业或职业属性,设置一两个暖场问题:以秘舒长为例,这样开头:李老板,请问你这边卖得好的是哪些材质和哪些价位的内裤?请问,现在市面上有一种装有净化器的内裤你听过吗?

 

第四步:营造一个轻松的聊天氛围:此环节,我建议以提问方式进行聊天,切记夸夸其谈,一股脑的吹嘘自己的产品如何如何。以聊天的方式,和对方聊行业,聊市场,聊经验,多获取对方信息和资料,多从对方信息资料中提取对自己有价值的内容,作为介绍自己产品或项目的观点和素材。

 

  比如聊秘舒长项目时,我通常会问,你或者身边朋友洗内内时用开水烫吗?久坐是否出现闷热、湿漉漉、汗臭异味等?从对方熟悉的生活场景中找到共鸣点,从而带出产品。

 

第五步:发一套逻辑严密,图文并茂的项目资料。通过前面几个步骤铺垫,对方对你的产品或项目初步感兴趣的时候,请发一份类似淘宝详情页式的项目资料,让对方对你的产品或项目一目了然。

 

  当然,以上只是大致思路,具体根据产品属性、行业情况和个人沟通习惯自行调整、优化。

 

  3、你喜欢不打扰营销吗?

    热恋中的情侣,正上火的老板,学习中的小孩,垂钓中的大爷,谁都不愿被打扰。如果你的营销正打扰到了别人,小田田建议你马上暂停。不打扰,不仅是营销的一种境界,也是营销人的一个基本功,更是营销界的一个趋势。如果你也喜欢不打扰营销这个话题,请现在行动起来,记下小田田微信电话15115598879 我们可以就此话题,进行深入探讨。 

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