为什么过半的湖南家庭都选择瑞强电取暖桌

2018年的家居市场格外热闹,相关统计数据显示,2018上半年有380个新商标登录家居市场,此后的预备役名单也越来越长,火热的电取暖家居市场成为资本竞逐的主要阵地。

今年电取暖家居市场的新企业仍以湖南、贵州、广州为主,严寒无比的黑龙江、内蒙古、河南、河北、江苏等地,做电取暖桌的企业寥寥无几。与依靠移动互联网红利及资本助推的新潮企业相比,能够开拓出电取暖家居市场规模的传统民族企业,都有着与众不同的发展路径及带动行业萌发的新趋势。湖南地区的瑞强,就是这样一家传统民族企业。

瑞强是中国领先的电取暖家居研发、生产,销售企业,在娄底拥有数万平方米的生产车间,在广东省中山市拥有行业领先的研发中心,并荣获多类证书和多项专利证书。

瑞强创立于2011年,随后的2016年被称为电取暖桌爆发元年。2年来,无论是瑞强还是一均,都在加码这一赛道的布局。环视电取暖家居市场,实现规模化盈利的电取暖桌生产企业,瑞强何以拔得头筹,成为过半的湖南家庭都选择的电取暖家居品牌?

打造“多功能升降取暖茶几”的创新家居品牌

所谓“行者百里半九十”,这句话用于家居行业的创业者们再合适不过。不同于其它行业可以快速依靠资本催生巨头,家居行业不仅需要拼产品、拼技术,更需要具备差异化的战略目光和胆识。

当前,家居市场的细分领域电取暖家居大致可以分为电取暖桌和电取暖茶几两大类。电取暖桌主要解决家庭在冬天里防寒,吃饭,休闲娱乐等方面的痛点,属于显性需求,帮助家庭解决“冬天取暖”的问题。

瑞强的多功能升降取暖茶几属于电取暖茶几,在帮助家庭解决“冬日取暖”的问题外,开辟了新市场。用一句话来说,瑞强要做的是家庭一年四季都用得上的家居产品,为瑞强多功能升降取暖茶几用户提供全周期的家居茶几服务解决方案产品。

电取暖家居发展至今,南方数省的市场红利殆尽导致电取暖企业开拓市场,继续发展的效率下降。竞争战略之父迈克尔·波特认为,当行为发生结构性巨变时,企业也不得不做出战略调整。时令是季节性产品生产企业必须面对的问题,探索时令的边界,谁能够先解决“季节”问题,谁就能在下半场的电取暖家居和家电市场中赢得先机。

面对“季节变迁”所带来的家庭生活环境的变化,家居家电行业的解决办法,通常只有两类:开辟新的流水线用来生产新的“对极产品”和寻找“对极产品”的生产企业进行贴牌合作。作为家庭全周期家居家电服务解决方案的践行者,瑞强结合这两大解决方案,开辟了新的电取暖产品。

瑞强电器开辟了“多功能升降取暖茶几”的市场先河,以“取暖”为核心能力,围绕“茶几”在中国家庭中的特殊地位及功能属性,打造了完整的全周期可用的多功能升降取暖茶几,形成了“超季节性约束的取暖家居家电”。

多功能升降取暖茶几围绕传统电取暖桌“丑”、“功能单一”两大核心痛点,以升降为基础,多元的附属功能和新式家居的设计风格,为家庭生产出漂亮的功能茶几,大大降低了家庭在家居家电购置上的二次投入成本。好茶几,一张就够了!

目前,市场上大量电取暖桌产品功能趋于同质化竞争,瑞强能够针对不同季节属性和应用场景,输出匹配家庭使用的电取暖家居家电,延长了瑞强代理人们的市场生命周期,让瑞强电取暖桌专卖店可以毫无阻碍的卖一年。

而针对大家庭客户的高端需求,瑞强率先推出了玄武石茶台定制款多功能升降取暖茶几,本质上是更进一步触及到了更优质的客户,成倍的扩大了产品市场,即为“增量变现”。玄武石电取暖茶几最终会成为一张上流社会的闪耀名片。

两大产品协同助力为瑞强构筑了极高的行业壁垒,瑞强在成立之后的7年时间内,迅速成为电取暖赛道中不可小觑的独角兽,这在其庞大的用户规模及快速增长的态势中便可见一斑。

根据市场数据显示,已有电取暖桌的过半湖南家庭都选择的是瑞强电取暖桌。

多功能升降取暖茶几

新蓝海市场领头羊

产品的价值不在于其本身,而在于找到更高价值的应用场景。基于全季节电取暖家居,瑞强的电取暖桌和电取暖茶几,不仅已渗透于家庭家居之中,更透过其原有的垂直领域,衍生出更大的价值想像空间。

第一,电取暖茶几赋能夏季,使用场景拓宽。

茶几一直是中国家庭的必备产品,从古至今,在每一个中国家庭里都有茶几的身影,换掉传统的茶几,是电取暖茶几在普及之后的一个现实。

电取暖茶几多带来的最大好处,就是满足了现代家庭客户体验需求的升级。传统的茶几不能够满足冬天寒冷的气候,而电取暖茶几不仅可以满足冬天取暖的刚性需求,还能长期待在茶几的位置上,夏天就是一张传统茶几的样子,塑造了深层次的消费价值。

第二,在线互动系统建设,为企业及用户展现了更多可能。

当前,中国家居商品增速趋缓,促使传统企业经历了由“渠道+品牌”转变为“用户+平台”的市场周期转变,传统企业渴望在现有渠道+品牌的基础上,加快用户运营体系的建设,使用户有更强的粘性和品牌忠诚度。因此,瑞强果断将业务范围从线下专卖店拓展到线上,这套在线互动系统开始覆盖对线上功能有迫切需求的新时代家庭用户。

赋能线上带给瑞强的是更巨大的想像空间,也为瑞强品牌自身拓宽原有家电市场赛道,在领先的基础上迎来新一轮的爆发。这将是一个新的百亿级市场。根据IDC数据显示,截至2017年,中国电取暖家居家电市场规模呈现出7.8倍的增速。未来五年内国内企业及的电取暖桌家居家电市场年复合增长率将超过35.17%,规模将达到58.17亿美元。

瑞强将在电取暖家居市场构建大幅增长的新蓝海。

具备长足发展模式的企业都有一个共性,那就是他们都在根本上建立起了足够扎实和长期的壁垒。在术业专攻、合作共赢的时代,以为您提供一生温暖与安全为愿景的瑞强,将在百亿级新蓝海市场中不断提升行业渗透率,在新经济时代下的变革和机遇中成为不可估量的行业巨头。

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